Stratégie : Calcul coût de revient / prix de vente

Formation créée le 13/04/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Stratégie : Calcul coût de revient / prix de vente


Dans un contexte où la maîtrise des coûts et la rentabilité sont des enjeux clés pour les TPME, cette formation permet aux participants d’acquérir une méthodologie concrète et directement opérationnelle pour piloter leurs prix. Sur deux jours, les participants apprennent à structurer leur approche des coûts, à calculer précisément un coût de revient et à définir un prix de vente cohérent avec leurs objectifs économiques et leur environnement concurrentiel. La formation s’appuie sur une pédagogie résolument pragmatique, alternant apports méthodologiques, études de cas et mises en situation. Les outils proposés sont conçus pour être facilement réutilisables en entreprise, notamment via des modèles de fichiers et des exercices inspirés de situations réelles de TPME.

Objectifs de la formation

  • Comprendre et structurer la gestion des coûts.
  • Maîtriser le calcul du coût de revient en TPME.
  • Déterminer et analyser la rentabilité des produits.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeants et gérants de TPME
  • Responsables financiers et comptables
  • Artisans, commerçants et entrepreneurs
  • Toute personne impliquée dans la gestion des coûts et la fixation des prix
Prérequis
  • Une première expérience en tarification ou en élaboration de devis.
  • Avoir déjà participé à des réunions ou décisions sur la fixation des prix.

Contenu de la formation

Accueil et cadrage des attentes
  • Identification des attentes et expériences des participants
  • Présentation des objectifs et du déroulé de la formation
Comprendre les fondamentaux de la gestion des coûts
  • Définition et enjeux des coûts en entreprise
  • Typologie des coûts : fixes, variables, directs, indirects
  • Cas pratiques sur l’analyse des coûts
Identifier et catégoriser les charges
  • Distinction entre charges fixes, variables, directes et indirectes
  • Méthodologie de classification des charges
  • Atelier en sous-groupes : catégorisation des charges d’une entreprise fictive
Collecter et organiser les données pour établir un coût de revient
  • Méthodes de collecte et structuration des données comptables
  • Exercice pratique : organiser les informations nécessaires au calcul du coût de revient
Construire un tableau de répartition des charges simplifié
  • Principes et méthodes de répartition des charges
  • Atelier pratique : élaboration d’un tableau de répartition adapté aux TPME
Déterminer le coût de revient d’un produit ou d’un service
  • Formules et méthodes de calcul du coût de revient
  • Cas pratique : calcul du coût de revient sur un produit réel ou fictif
Synthèse et clôture de la journée
  • Débriefing collectif des acquis et points à approfondir
  • Présentation des objectifs du Jour 2
Retour sur les apprentissages et bilan intermédiaire
  • Échange sur les acquis et clarifications des points clés du jour 1
Déterminer le prix de vente à partir du coût de revient
  • Stratégies de fixation des prix : coût majoré, seuil de rentabilité, analyse du marché
  • Cas pratique : application des méthodes pour déterminer un prix de vente optimal
Intégrer la rentabilité dans le calcul des prix
  • Notions de marge brute, marge nette, coefficient multiplicateur
  • Seuil de rentabilité et impacts sur la fixation des prix
  • Travail en sous-groupes : ajustement du prix de vente selon les contraintes économiques
Prise en compte des contraintes externes dans la fixation des prix
  • Analyse de la concurrence et de la perception client
  • Élasticité des prix et impact sur la demande
  • Étude de cas : ajustement du prix de vente en fonction du marché
Optimiser les coûts pour améliorer la rentabilité
  • Identification des leviers d’optimisation des coûts
  • Négociation fournisseurs, réduction des pertes, amélioration des processus
  • Exercice pratique : identifier des sources d’économies sur un cas réel
Mise en situation finale : calculer un prix de vente viable
  • Simulation complète : définition des coûts, calcul du prix de vente, analyse des marges
  • Ajustements en fonction des contraintes et opportunités
Évaluation, clôture et bilan de la formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Approche pragmatique : des outils et méthodes facilement transposables aux réalités des petites entreprises
  • Mise en pratique immédiate : études de cas et ateliers basés sur des situations rencontrées par les participants
  • Utilisation de modèle de fichier pouvant être réutilisé par les participants
  • Cas pratique inspiré d’une situation vécue par l’animateur dans une TPME
  • Échanges et co-développement : travail en sous-groupes pour favoriser le partage d’expériences et l’apprentissage collectif

Capacité d'accueil

Entre 2 et 6 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

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